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浙江美大2019年年度董事会经营评述

时间:20-04-15 21:50    来源:同花顺

浙江美大(002677)(002677)2019年年度董事会经营评述内容如下:

一、概述在国内外错综复杂的宏观经济环境及房地产调控政策趋紧的持续影响,2019年厨电行业依旧低迷。根据奥维云网全渠据,2019年厨电行业市场规模597亿元,同比下滑6.7%,其中油烟机零售额352.4亿元,同比下滑7.5%,燃气灶零售道推总数额200.2亿元,同比下滑4.1%。但集成灶作为厨电行业的新品类,仍保持快速增长。2019年,公司在董事会、管理层的带领下和全体员工的努力下,紧紧围绕发展战略及年度经营目标,通过优化营销网扩充产品矩阵,加强络体系、建设多元化营销渠道,加大品牌宣传力度、提升美大品牌影响力,加快技术创新、新品研发,、降本增效等多项举措,较好地完成了公司年度目标任务。报告期内,公司实现营业总收入企业内部管理168,447.57万元,司股东的净利润46,001.29较上年同期增长20.24%,实现利润总额53,429.56万元,较上年同期增20.31%,实现归属于上市公万元,较上年同期增长21.85%,实现了良好的经营业绩。(一)主要经营工作如下:1、加速多元化渠道建设,优化经销网络体系,提升渠道效率公司继续推进多元化销售渠道建设,完善线上线下业务布局,优化升级主销渠道,实现各渠道优势互补。线下经销商渠级经销商累计1400多家,的战略合作协议下,近然KA卖场新增200多家门多个精装工程合同,主要装。目前工程渠道发展总程渠道快速发展;线上电道,2019年公司共开发一级经销商150多家,终端门店400多个,截止2019年12月底,公司拥有一营销终端累计3000多个;KA渠道,公司大力开拓KA渠道,在与红星美凯龙(601828)、居然之家(000785)、苏宁易购(002024)两年公司在红星美凯龙和居然之家的进店率从原来的40%提升到60%,2019公司在国美、苏宁、居店,同时将继续推进与国美战略合作的事宜;工程渠道,公司积极开拓工程渠道,2019年签署了10分布在河北邯郸、海南白沙县、江西、山东、浙江、江苏、安徽等地,并已开始分期进行实施和安体趋势较好,未来公司将继续加强与房地产商的主动联系,开发知名房地产商的合作意向,推进工商渠道,公司持续加大发展电商渠道,加强电商团队建设和人才培养,同时积极开展新零售、无界零售业务,务收入快速增长,取得了较好的成绩;同时,公司加大与2019年电商业新兴家装渠道互联网家装平台齐家网的合作,依托齐家网的旺铺体系和齐家网全国范围内的线下装修门店网点,提升美大的品牌影响力。2、加速推进品牌建设,提升品牌知名度、夯实领军品牌地位2019年是美大品牌和市场大发展的一年,公司进一步加大广告宣传投入力度,扩大美大品牌影响力。公司以美大40周的深厚积淀和源远流长的闻1+1》、《新闻调查》、城市地方电视媒体和户外吉林、黑龙江、辽宁、广年为契机,在全年贯穿主题活动、事件营销和终端促销,掀起了新一轮美大宣传高潮,展现了公司美大品牌文化,起到了良好的宣传效果。同时,公司持续在传统媒体-CCTV-13《东方时空》、《新《面对面》,CCTV-4《国家记忆》、《走遍中国》、《中国舆论场》等央视权威高端媒体、重点高炮等媒体投放全年性广告;持续冠名全国高铁专列线路20多条,并在上海、江苏、安徽、广东、西等地高铁站投放大型LED广告。同时,公司加大在新媒体平台的推广,如百度、门户网站、视频网站、行业网站等新媒体平、厨卫和建材产品展览会。此外,公司继续加强营销终端建设,终端门店形象改造。通过一系列的措施,有台的广告投放;积极参加国内外大型家电升级;规范工作流程和程序,加强售后服务工作,加强用户回访服务,提升售后服务水平和质量力的提升了美大品牌知名度和美誉度,进一步巩固了美大行业领军品牌地位。3技术升级,加速新研发,扩大产品矩阵、推进品2019年,公司积极探索、研究开发厨房智能化、一体化等前瞻性技术,在新品研发、品类拓展和技术升级改造方面都项。公司秉持“绿色环保的厨房生活”理念,以市场需求为导向,2019年度推出重磅战略新品A系列,美大A系列集成灶产品应用了全新模具、全新工艺、全新结构、全新技术,拥有高效燃烧技术(1级能效)、大风量技术、大火力技术、创新蝶翼烟道技术和智能操控技术等前沿科技,具备全新外形、全新性能和功能,获得了2019年度行业发明奖、2019年度行业优秀原创技术成果;同时,公司针对电商渠道和工程渠道的市场特征和消费需求,开发了专供电商渠道和工程渠道的系列新产品,通过差异化产品满足不同消费群体的需求。另一方面,公司以“提供健康智能整体厨房解决方案”为目标,进一步丰富产品品类,扩大产品矩阵,相继开发了集成水槽、蒸箱、烤箱、洗碗机等系列厨电产品。2019年度,美大集成灶产品再次荣获艾普兰奖,蝉联6届艾普兰奖,并获得由中国家用电器研究院颁发的“嘉电”证书,获行业权威认可。公司也相继获得浙江省创新企业百强、全国五金制品行业标准化先进单位等殊荣。取得了较好的成果,全年共申请专利9项,专利授权6项;累计获得专利授权154项,其中发明专利314、扩产项目稳步推进,为实现智能制造、产业升级奠定坚实基础2019年度,“新增110万台集成灶及高端厨房电器产品”项目新基地建设已基本完成,一期项目已投入生产试运行。该110万台套智能制造新基地响应“中国制造2025”倡导,落实工业4.0和智慧工厂,应用了行业乃至世界领先的智能化装备,ABB激光焊接机器人、智能冲压生产线,以及全自动智能化立体仓库等智能化装备,实现了全流程的智能化、自动化和可视化。自率;与此同时大量高精尖动化生产车间与智能化零部件立体仓库、智能化成品立体仓库实现无缝对接,大幅提升了生产效的智能装备的应用,提高了全流程作业精度,带来产品品质的跃升。2019年,公司获得了省级数字化车间/智能工厂市和市级数字化车间/智能工厂标杆企业。5、提升企业管理水平,加强人才培养建设2019年,公司继续实施卓越绩效管理模式,强化经营管理工作,提高企业整体管理素质和水平。持续推进目标管理和部励机制,对公司年度确定的经营指标分解落实到各个部门,确保各部门按目标和计划开另一方面,公司根据企业门责任制、岗位责任制,完善考核激展各项工作,完成年度目标任务。同时,进一步优化管理体系和内部工作流程,提升工作效率。的战略目标和发展需要,通过内部培养外部引进方式,加大专业人才的培养力度,先后开展各类实训班,进行重点培养,完善企业发展的人才梯队,为公司未来发展奠定坚实的基础。公司先后荣获了全国选拔优秀高潜人员五金制品行业优秀企业、荣获中国五金制品协会“中国中小板上市公司价浙江省家电行业标准示范企业、浙江省专利示范企业、嘉兴市上市公司十大优秀企业。2019年,公司颁发的中国燃气用具行业优秀企业、海宁市政府颁发的“2019年度制造业税收贡献十强企业”、荣获值五十强前十强”“中国中小板上市公司十佳管理团队”、浙江省成长性最快百强企业等奖项。 二、主营业务分析 1、概述2019年厨电行业整体依旧低迷,但集成灶作为厨电行业新兴品类,保持了较快的发展。报告期内,公司在董事会、管理层的带领和全体员工的努力下,通过多元化渠道建设,营销网络的优化升级、品牌宣传力度的加大、技术创新、新品研发举措,实现了较好的经营业绩和较快的发展。2019年,公司实现营业收入168,447.57万元,较上年同期上升了20.24%。其中,集成灶产品收入151,092.43万元,占营业收入6.97%。公司产品业收入89.70%,橱柜产品收入5,604.15万元,占营业收入3.33%,其他产品收入11,750.99万元,占营度不断降低。2019年,公司毛利率53.53%,同比上升1.99个百分点;2019年,公司结构构成不断优化,对单一品类的依赖程销售费用25,665.85万元,较上年同期增长66.16%,销售费用率15.24%,同比增长4.21个百分点;管理费用6,578.44万元,较上年同期下降18.49%,管理费用率3.91%,同比下降1.86个百分点;研发投入5,092.62万元,较上年同期增长24.92%,研发费用率3.02%,同比上升0.11个百分点。2019年,公司实现利润总额53,429.56万元,较上年同期增长20.31%,实现归属于上市公司股东的净利润46,001.29万元,较上年同期增长21.85%。 二、核心竞争力分析报告期内,公司的核心竞争力主要体现在以下六个方面:1、多元化销售渠道和服务体系优势公司已形成线上与线下相结合的多元化营销渠道,线上,建立了公司官方网上商城,在天猫、京东、苏宁易购等大型电商平台开设官方旗舰店,同时开展新零售、无界零售业务;线下,以经销模式为主,已建立覆盖全国范围的营销网络和服务体系,在全国拥有1400多家一级经销商(区域经销商)和3000多个营销终端,己进入红星美凯龙、居然之家、国美、苏宁等知名建材、家电KA卖场;同时在工程渠道,与多家知名地产商、建材商建立了良好的合作关系。公司的终端门店数量远超集成灶行业第二梯队企业,历年来公司的销量和市场占有率始终保持行业内第一。公司培养了一支稳定高效的营销精英团队,对市场进行统一管理和督导;区域经销商均配备了专业的安装售后服务人员、维修工程师及客户服务代表。公司建立了CRM营销管理系统、DRP分销平台、ERP用户信息反馈系统,建立400客服中心,制定了完善的服务管理制度,为经销商和消费者提供专业、及时、完善的全程无忧服务。2、行业领军品牌优势公司积极倡导“绿色环保的厨房生活”理念,致力于成为现代健康厨房生活的引领者和中国厨电行业领军品牌。在清晰的品牌定位及领先的品牌策略下,大力推进品牌宣传工作,持续不断地在传统媒体(央视、地方性电视媒体、全国专业性杂志、报纸)、户外媒体(全国高铁媒体、户外高炮)和新媒体(抖音、今日头条)等多渠道进行广告投放。与此同时,公司通过各地终端门店的形象建设,精湛的工业设计,优良的产品质量和服务,使得“美大”品牌在集成灶行业形成了良好的口碑和很高的知名度,获得中国集成灶行业第一品牌和领军品牌。未来公司将加大在新媒体渠道的宣传推广力度,进一步提升公司在厨电行业的领头品牌地位。3、规模化和智能化生产优势作为集成灶行业的龙头企业,公司目前拥有3个生产基地,拥有集成灶行业最为高端的生产装备,建立了集成灶行业内首条冲压机械手自动线、自动连续模生产线、自动部装流水线和自动总装流水线,引入了台湾先进的集成化物流管理系统,建造了行业内顶级水平的全自动高智能化立体仓库,是目前集成灶行业中最具规模和高度智能化的厨电生产制造企业。公司被评为浙江省机器换人示范企业、浙江制造认证企业、浙江省燃气具和厨电厨具行业优秀智能制造企业、浙江省绿色企业、全国五金制品行业优秀企业等。2019年度,公司荣获省级数字化车间/智能工厂市和市级数字化车间/智能工厂标杆企业、中国燃气用具行业优秀企业。2017年末公司启动了新增110万台集成灶及高端厨房电器产品项目,2019年该智能化新基地建设已基本完成,一期项目已投入生产试运行。该110万台套智能制造新基地响应“中国制造2025”倡导,落实工业4.0和智慧工厂,应用了行业乃至世界领先的智能化装备,ABB激光焊接机器人、智能冲压生产线,以及全自动智能化立体仓库等智能化装备,实现了全流程的智能化、自动化和可视化,在大幅提升生产效率的同时带来产品品质的跃升。4、技术创新和产品研发优势公司作为集成灶行业的创始人和领军者,掌握集成灶产品的核心和前沿技术,累计研发和拥有各类专利160多项,其中国际专利9项,发明专利30多项,实用新型专利80多项。公司拥有一支强劲的技术创新团队,建立了省级高新技术企业研究开发中心、省级重点企业研究院、省级企业技术中心和国家CNAS检测中心,开展集成灶主业产品及其技术的研发,以及智能厨电、智能厨房领域前瞻性技术的研发和储备,为公司持续引领行业奠定基础。产品被列入国家火炬计划项目、浙江省重点科技计划项目、浙江省新产品试制计划项目等,并多次获得国家、省、市级科技发明进步奖、技术与产品创新奖、设计奖等。报告期内,公司推出2019年度重磅战略新品A系列,美大A系列集成灶产品应用了全新模具、全新工艺、全新结构、全新技术,拥有高效燃烧技术(1级能效)、大风量技术、大火力技术、创新蝶翼烟道技术和智能操控技术等前沿科技,具备全新外形、全新性能和功能。5、产品质量管理优势公司建立了完备的质量管理机构和管理控制体系,建有国家认可的CNAS检测中心,建立环境实验、材料实验室、电磁兼容实验室、机械性能、热工实验室、电气安全性能实验室、空气性能实验室等20多个行业一流的专业试验室,拥有200多台套国内一流和国际先进的专业检测和测试设备,公司依据国家标准GB16410-2007、GB30720-2014开展集成灶产品性能、安全等全项目的检测工作,是集成灶行业内检测项目最多的国家级权威检测机构,为美大集成灶提供了全方位的质量保障。公司采用国际先进的卓越缋效质量管理标准,从领导、战略、顾客与市场、资源、过程管理、测量分析与改进、经营结果等七方面进行质量管控,同时将品质管理从内向外延伸,对供应商产品研发、材料进货、生产制造、品质管理等各环节进行全面控制管理,真正从源头上保障产品品质,确保产品质量保持行业领先。公司先后获得了海宁市“市长质量奖”和嘉兴市“市长质量奖”。2019年度,美大集成灶产品再次荣获艾普兰奖,蝉联6届艾普兰奖,并获得由中国家用电器研究院颁发的“嘉电”证书,获得行业权威认可。6、稳健的财务模式、多元化的融资渠道优势公司与经销商采取“先款后货”的交易方式,来有效地控制交易风险,控制渠道存货规模,降低因经销商拖欠货款而引发坏账的风险,保障公司持续充沛的现金流。在当前不少企业面临现金流紧张局面、陷于财务困境的情况下,美大仍然保持着充沛的现金流和显著的财务优势,为公司长远发展提供了充足的资金保障。公司于2012年在中小板首次公开发行上市,成为目前集成灶行业内唯一上市的龙头企业。在目前全球流动性趋紧、国际国内形势错综复杂及集成灶行业快速发展的大环境下,美大相对集成灶行业其他竞争者,拥有更加多元化的融资渠道,这将为公司在新品研发、渠道建设、业务扩展、品牌宣传等方面的投入,提供强有力的资本支撑。 三、公司未来发展的展望1、行业格局与趋势在国内外错综复杂的宏观经济环境及房地产调控政策趋紧的持续影响,2019年厨电行业依旧低迷,但2019年4季度开始奥维云网全渠道推总数据,2019年厨电行业市场规模597亿元,同比下滑6.7%,其中油烟机零售额352.4亿元,同快速增长。有所回暖。根据比下滑7.5%,燃气灶零售额200.2亿元,同比下滑4.1%。但集成灶作为厨电行业的新品类,仍保持2019年9月开始地产竣工数据逐月改善,商品住宅竣工面积连续4个月持续正增长。但根据奥维云网的预测,考虑各地复工赶工的情况下,2020年商品由于新冠疫情的影响,2020春节后返工推迟将延迟地产竣工交付,住宅竣工面积将同比增长6.8%。竣工交付周期的到来,位于房地产后周期的厨电行业需求将回暖。根据中怡康测算数据,2016年至2018年我国集成升,但仍处于较低水平。灶销量占烟灶产品总销量的比例分别为3%、5%和9%,虽然集成灶产品在烟灶市场中的渗透率逐年提过去几年,随着传统厨电品牌进入集成灶行业,以及各集成灶企业纷纷加大集成灶产品的营销推广力度,成灶品类的认知度不断提升。随着厨电行业需求的回暖以及集成灶品类在传统烟灶市场渗透率的不断提高,将保持快速发终端消费者对于集未来集成灶行业展。2020年国内经济面临着国际贸易摩擦、新冠疫情、房地产市场调控政策的影响,企业发展的外部环境困难,但随着相关作为集成灶行业龙头,将风险的逐步控制与释放,我国经济长期将保持稳定发展,2020年将是挑战与机遇并存的一年。公司继续加大科技创新力度,拓展多元化渠道,提高品牌知名度,进一步巩固和提升行业龙头企业的地位。、公司发展战略2019年公司将继续为“以健康环保科技造福全人类”而努力,秉承“创百亿收入、做百年企业”的奋斗愿景,紧紧围绕“以发投入实现技术创新和产集成灶为核心,打造领先的整体厨房、健康厨房、智能厨房的解决方案”的战略思路。通过加大研品升级,通过战略合作和优胜劣汰实现销售渠道的多元化和优化,通过增加营销投入和精准定位实现品牌知名度的提升。同时提高生产效率、管理效率和资本效率,关注协同产业项目的并购机会,以实现发展愿景。3、2020年重点经营计划(1)持续拓展线上线下多元化销售渠道,完善优化营销网络体系。线上电商渠道:2020年,建立全新的网络销售模式,引导经销提高美大品牌在线上的曝光度、知名度,提高公司在线上的份额。在电商自营的基础上,对网络经销商实施开放,商线上线下共赢发展。同时成立专门的管理部门,制定相应的管理规定和价格等管控措施;线下经销商渠道:继续实施全国范围内空白销售网点的覆盖,优化现有经销商网络体系,保持渠道扁平化、提升渠道效率。一二线城市继续鼓励经销商勇于开店、进驻卖场;三四线城市鼓励经销商新增门店、小店换大店。KA渠道:继续与国美战略合作的谈判,在已签订的与家电卖场。工程渠道:苏宁战略合作的大盘协议下,鼓励、支持经销商进入当地优质的国美、苏宁卖场或强势的地方性KA重点推进与家装公司渠道、全装工程渠道、品牌联盟渠道等的合作。(2)持续推进技术创新,加快新品研发,提升产品质量。以市场需求为导向,加大研发资源投入,引入高端领先的设备仪器,强化厨电行业前沿技术、产品的研究储备,引领行业发展方向。2020年继续对现有产品的技术升级改进,实现提质增效,确保美大产品品质行业领先;同时加大新功能、新材料、新技术的产品开发,满足当前消费者对环保、智能化等需求;继续丰富产品品类,扩充产品矩阵,实现厨房的配套产品满足工程等渠道的需求。(3)加大品牌宣传投入,提升品牌知名度,探索多品牌运作体系。公司将继续加大和加强品牌宣传力度,调整优化宣传投放结构,除了在央视等高端视频媒体、高铁、户外等传统媒体进行广告投放外,加大对新媒体平台的投入,包括抖音、快手视频、微信公众号等。同时,继续参加国际性、全国性大型专业展览会,提升美大品牌终端门店形象,进一步提升公司的行业影响力和品牌知名度。为了顺应集成灶行业的快速发展,抢占更多的市场份额,公司将通过培育子品牌等方式,探索多品牌运营体系。(4)持续加强企业内部管理,促进公司高质量发展。秉持卓越绩效管理理念,强化目标管理和部门责任制、岗位责任制,才,加大专业人才的培养完善考核激励机制,提升管理水平和工作质量,实现企业和员工的共同进步。同时坚持自主培养人力度,完善企业发展的人才梯队,为公司未来发展奠定坚实的基础。(5)稳步推进资本运作。公司将继续以开放、审慎的态度,在确保主业增长的同时,关注与主业相关和适合企业发展需求的优质项目的投资机会,为未来发挥协同效应、增厚公司业绩打下基础。4、可能面对的风险(1)房地产市场波动的风险集成灶产品的需求产生于购买房屋后的厨房装修环节,属于地产后周期行业,加之集成灶产品当前的主要需求是来自于新房需求,因此受房地产市场波动影响较大。虽然集成灶产品在传统烟灶市场的渗透率在不断快速提高,但房地产市场的波动,仍将对公司的业绩提升产生一定影响。(2)主要原材料价格波动的风险公司产品的主要原材料为不锈钢板、冷轧板等,且原材料成本占公司主营业务成本比例较高,若主要原材料供求关系发生变化引起原材料价格上涨,可能导致公司主营业务成本上升,进而对公司经营业绩产生一定压力。(3)产品市场竞争加剧的风险集成灶行业的市场竞争主要体现在渠道、电市场持续下滑,而集成灶作为厨电行业的新品类,保持着高速增长的态势,从而引起知名白电企业、统厨电企业陆续进入集成灶行业,将导致市场竞争加剧。虽然公司作为集成灶行业的龙头企业,掌握产品力和品牌力的综合能力竞争,近几年,受房地产调控政策的影响,传统厨互联网品牌企业、传集成灶产品的核心技术,场竞争加剧的影响。具备研发创新优势、生产规模优势、渠道优势、品牌优势,公司经营业绩仍将受到市场竞争加剧的影响。