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浙江美大2020年半年度董事会经营评述

时间:20-08-24 18:39    来源:同花顺

浙江美大(002677)(002677)2020年半年度董事会经营评述内容如下:

一、概述

2020年上半年,面对严峻的新冠疫情及经济形势,公司在董事会的领导下,紧紧围绕年度经营计划和目标,以市场为中心积极调整应对,通过积极组织复工复产,及时调整布局各项经营活动,制定多项市场扶持政策,促进销售平稳业绩。同时,继续以技术创新为引领,加快新品研发及投产;加速线上线下多元化渠道拓展,优化和加大品牌宣传建设,开启双品牌运作战略,较好的完成了上半年度的经营目标和任务。报告期内,公司实现营业总收入64,620.07万元,较上年同期下降8.26%,实现归属于上市公司股东的净利润17,047.78万元,较上年同期下降6.49%,实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润16,957.13万元,较上年同期下降4.43%。虽然受新冠肺炎疫情的影响,但还是实现了良好的经营业绩。

2020年上半年,公司的主要工作如下:

(一)积极恢复生产,加强企业管理,促进公司高质量发展

面对疫情影响,公司在得到政府许可后第一时间有序复工,积极恢复生产,及时调整经营生产,尽可能降低疫情的不利影响。同时进一步优化公司组织架构,强化目标管理和部门责任制,进一步完善考核激励机制,提高生产和工作效率;加强财务预算,注重降耗节支,降本增效,努力完成年度经营目标和任务,促进公司持续高质量发展。

(二)推进技术创新,加速新品研发,扩大产品矩阵

公司继续推进技术创新,加速新品研发,针对不同的消费群体和销售渠道,建立不同的产品结构,不断推出符合市场需求的新产品。为满足当前消费者对高品质、智能生活的需求,引领市场潮流,公司加大研发投入力度,积极研发行业新技术,并应用新材料、新工艺、新设备推动产品的技术升级,进一步提升产品科技含量,扩大产品阵距。2020年上半年,公司相继研发了智能化、APP、人机对话等高端新品。同时,公司继续积极探索、研究和开发厨房一体化、智能化等领先技术及前瞻性技术,为实现高端领先的整体厨房、健康厨房、智能厨房储备雄厚的技术基础。报告期内,美大集成灶入围工业化建筑标准化部品和构配件产品目录(第一批),公司入选集成灶类技术信息咨询单位,是集成灶行业唯一被列入《工业化建筑标准化部品和构配件产品目录(第一批)》的企业。此外,美大集成灶荣获2020年度艾普兰优秀产品奖,强大的产品力得到消费者和行业权威的高度认可。

(三)加速拓展多元化营销渠道,推进线上线下融合发展

针对疫情影响和外部市场变化,公司及时调整营销策略,进一步推进多元化营销渠道建设,完善线上线下业务布局,有效推进线上线下的融合发展。一方面,加大电商渠道的建设和推进力度,通过引进专业电商代运营公司运营线上官方旗舰店,向线下经销商开放网络经销权限,开设公司官方商城、抖音直卖店,积极开展线上直播活动等措施,同时发动经销售商通过直播、抖音、快手等各种渠道进行网络宣传和销售,取得了良好的效果。另一方面公司继续开发、完善和优化线下经销商渠道,对现有经销商渠道进行优化和整合,采取末位淘汰制,提高经销网络的整体质量;同时加大对空白地区的招商工作,积极开发一、二线城市,进一步扩大经销网络版图,并继续鼓励支持经销商增开门店,推进渠道下沉和终端网点拓展。2020年上半年新增一级经销商53家,终端门店139个,截止2020年6月底公司已拥有一级经销商1500家,终端门店3200个。同时,公司积极推进KA渠道的建设,多方位布局KA渠道。根据公司KA渠道布局规划以及签订的战略合作协议,积极推进在国美、苏宁等知名家电连锁KA商场的进驻开店工作,上半年家电KA渠道开店数量达36个。此外工程渠道方面,公司签订并实施了多个合作合同,在积极发挥楼盘精装样板工程效应同时,加强与中大型房地产商的主动联系和沟通,为未来工程渠道的快速发展奠定了良好的基础。

(四)优化和加强品牌宣传建设,开启双品牌发展战略

公司进步优化和加大品牌宣传和建设工作,持续在CCTV-4《海峡两岸》、《中国新闻》,CCTV-13《共同关注》等央视高端媒体投放宣传广告,并继续在京哈线、哈沪线、京广线、京沪线、沪昆线、京福线、汉夏线、沪汉蓉线等几十条高铁列车冠名广告投放。同时,进一步加大对网络新媒体的投入,包括头条、抖音、微信公众号、百度、360等宣传推广,通过多渠道、多元化的宣传,有力提升美大品牌知名度和影响力,进一步夯实了公司行业领军品牌的地位。

公司开启双品牌发展战略,2020上半年全额投资成立浙江美大智能科技有限公司,并推出天牛品牌,以赢得更多的市场份额,提升销售总量,进一步巩固公司在集成灶行业的领军地位。天牛品牌定位于“时尚厨电创领者”,产品覆盖集成灶、集成水槽、嵌入式电器、净水机、水槽洗碗机等七大品类,采取线上、线下、KA、工程多渠道拓展,目前已经完成4期招商计划,累计签约300多家经销商。

(五)根据市场需求推进扩产项目建设

新增110万台集成灶及高端厨房电器产品项目(智慧生产制造基地)的基本建设已经完成,一期项目已进入小批量试生产阶段,一期项目投产后产能将达30万台。今年受疫情宏观环境影响,公司将根据宏观环境及市场需求,推进后续几期工程的投产建设工作。项目建设完成后将为公司未来发展储备充足的产能提供强有力的保障。二、公司面临的风险和应对措施 1、可能面对的风险 (1)宏观经济周期和政策变化的风险 今年在疫情影响的宏观环境下,由于集成灶产品的需求产生于厨房装修,产品的销售及安装受装修市场波动影响较大,如果疫情反复、国民经济持续下行或发展缓慢,整个消费市场也将相应放缓。同时受国家经济宏观调控影响,房地产市场的波动,也可能影响公司的经营业绩。 (2)主要原材料价格大幅波动风险 公司产品的主要原材料为不锈钢板,原材料占公司主营业务成本比例较高,随着主要原材料供求关系和市场竞争状况的不断变化,公司主营业务成本也可能随之波动。 (3)产品市场竞争的风险 集成灶产品的市场竞争主要体现在技术储备、品牌、质量、研发、配套能力和售后服务等各个环节。集成灶作为厨电行业中的新品类,市场增长迅速,集成灶生产企业的数量也快速增长,特别一些传统品牌企业的进入,将导致市场竞争加剧。公司拥有集成灶相关技术的知识产权,是全国最大的集成灶生产企业,具备技术储备优势、品牌优势、渠道优势及行业地位优势,但仍面临行业竞争日趋激烈的影响。 2、应对措施 (1)控制成本费用,提高生产效率 继续深入开展卓越绩效管理和精益化生产,进一步强化目标管理及部门和岗位责任制,强化考核与激励机制,提高全员劳动生产效率;同时与供应商建立良好的战略合作关系,在保持业务不断稳定增长的同时有效控制成本费用,实现良好的经营业绩。 (2)加快技术创新,优化产品结构,提升产品竞争力 持续加强对前沿、高端技术及产品的研发、应用和生产,促进公司产品结构向高端化、智能化升级,进一步提升产品竞争力,提升企业行业领先优势,树立行业标杆。 (3)加强多元化渠道建设,拓宽网络提升销量 加强产品多元化营销渠道建设,大力开发和培育一二线城市市场,大力拓展电商、工程、KA等渠道,积极开发海外及国际市场,进一步拓宽产品营销网络,快速提升产品销量和市场占有率。 (4)加强品牌宣传建设,开启双品牌发展战略 启动多渠道宣传策略,加大在央视等高端媒体,特别是互联网新媒体的宣传力度,进一步提升美大品牌影响力。同时公司开启双品牌发展战略,由浙江美大实业公司全额投资成立的浙江美大智能科技有限公司建立天牛品牌,美大、天牛均是公司旗下品牌,实现两条腿走路,以抢占更多的市场份额,提升销售总量,巩固和提升行业领导品牌的地位。三、核心竞争力分析 1、多元化销售渠道和服务体系优势 公司已形成线上与线下相结合的多元化营销渠道,线上,建立了公司官方网上商城,在天猫、京东、苏宁易购(002024)等大型电商平台开设官方旗舰店,同时向线下经销商开放网络经销权限,开设公司官方商城、抖音直卖店等;线下,以经销模式为主,已建立覆盖全国范围的营销网络和服务体系,在全国拥有1500家一级经销商(区域经销商)和3000多个营销终端,已进入红星美凯龙(601828)、居然之家(000785)、国美、苏宁等知名建材、家电KA卖场;同时在工程渠道,与多家知名地产商、建材商建立了良好的合作关系。公司的终端门店数量远超集成灶行业第二梯队企业,历年来公司的销量和市场占有率始终保持行业内第一。公司培养了一支稳定高效的营销精英团队,对市场进行统一管理和督导;区域经销商均配备了专业的安装售后服务人员、维修工程师及客户服务代表。公司建立了CRM营销管理系统、DRP分销平台、ERP用户信息反馈系统,建立400客服中心,制定了完善的服务管理制度,为经销商和消费者提供专业、及时、完善的全程无忧服务。 2、行业领军品牌优势 公司积极倡导“绿色环保的厨房生活”理念,致力于成为现代健康厨房生活的引领者和中国厨电行业领军品牌。在清晰的品牌定位及领先的品牌策略下,大力推进品牌宣传工作,持续不断地在传统媒体(央视、地方性电视媒体、全国专业性杂志、报纸)、户外媒体(全国高铁媒体、户外高炮)和新媒体(抖音、今日头条)等多渠道进行广告投放。与此同时,公司通过各地终端门店的形象建设,精湛的工业设计,优良的产品质量和服务,使得“美大”品牌在集成灶行业形成了良好的口碑和很高的知名度,获得中国集成灶行业第一品牌和领军品牌。未来公司将加大在新媒体渠道的宣传推广力度,进一步提升公司在厨电行业的领头品牌地位。 3、规模化和智能化生产优势 公司作为集成灶行业的龙头企业,率先在行业内实施机器换人实现了智能化生产。目前拥有3个生产基地,拥有集成灶行业最为高端的生产装备,建立了集成灶行业内首条冲压机械手自动线、自动连续模生产线、自动部装流水线和自动总装流水线,引入了台湾先进的集成化物流管理系统,建造了行业内顶级水平的全自动高智能化立体仓库,是目前集成灶行业中最具规模和高度智能化的厨电生产制造企业。公司相继被评为全国五金制品行业优秀企业、中国燃气用具行业优秀企业、浙江省燃气具和厨电厨具行业优秀智能制造企业、浙江省机器换人示范企业、浙江省数字化车间/智能工厂、浙江省绿色企业、浙江制造认证企业等。 2017年末公司又启动了新增110万台集成灶及高端厨房电器产品项目,2019年底该智能化新基地建设已基本完成,一 期项目已投入生产试运行。该110万台套智能制造新基地响应“中国制造2025”倡导,落实工业4.0和智慧工厂,应用了行业乃至世界领先的智能化装备,ABB激光焊接机器人、智能冲压生产线,以及全自动智能化立体仓库等智能化装备,实现了全流程的智能化、自动化和可视化,在大幅提升生产效率的同时带来产品品质的跃升。 4、技术创新和产品研发优势 公司作为集成灶行业的创始人和领军者,掌握集成灶产品的核心和前沿技术,累计研发和拥有各类专利160多项,其中国际专利9项,发明专利30多项,实用新型专利80多项。公司拥有一支强劲的技术创新团队,建立了省级高新技术企业研究开发中心、省级重点企业研究院、省级企业技术中心和国家CNAS检测中心,开展集成灶产品及其技术的研发,以及智能厨电、智能厨房领域前瞻性技术的研发和储备,为公司持续引领行业奠定基础。产品被列入国家火炬计划项目、浙江省重点科技计划项目、浙江省新产品试制计划项目等,并多次获得国家、省、市级科技发明进步奖、技术与产品创新奖、设计奖、艾普兰优秀产品奖等,产品入围工业化建筑标准化部品和构配件产品目录(第一批),公司唯一被列入《工业化建筑标准化部品和构配件产品目录(第一批)》企业,得到国家、行业、市场、消费者的高度认可和肯定。 5、产品质量管理优势 公司建立了完备的质量管理机构和管理控制体系,建有国家认可的CNAS检测中心,建立环境实验、材料实验室、电磁兼容实验室、机械性能、热工实验室、电气安全性能实验室、空气性能实验室等20多个行业一流的专业试验室,拥有200多台套国内一流和国际先进的专业检测和测试设备,公司依据国家标准GB16410-2007、GB30720-2014开展集成灶产品性能、安全等全项目的检测工作,是集成灶行业内检测项目最多的国家级权威检测机构,为美大集成灶提供了全方位的质量保障。公司采用国际先进的卓越绩效质量管理标准,从领导、战略、顾客与市场、资源、过程管理、测量分析与改进、经营结果等七方面进行质量管控,同时将品质管理从内向外延伸,对供应商产品研发、材料进货、生产制造、品质管理等各环节进行全面控制管理,真正从源头上保障产品品质,确保产品质量保持行业领先。公司先后获得了海宁市“市长质量奖”和嘉兴市“市长质量奖”。产品连续多年荣获浙江名牌、蝉联7届艾普兰奖,并获得由中国家用电器研究院颁发的“嘉电”证书,获得行业权威认可。 6、稳健的财务模式、多元化的融资渠道优势 公司与经销商采取“先款后货”的交易方式,来有效地控制交易风险,控制渠道存货规模,降低因经销商拖欠货款而引发坏账的风险,保障公司持续充沛的现金流。在当前不少企业面临现金流紧张局面、陷于财务困境的情况下,美大仍然保持着充沛的现金流和显著的财务优势,为公司长远发展提供了充足的资金保障。 公司于2012年在中小板首次公开发行上市,成为目前集成灶行业内唯一上市的龙头企业。在目前全球流动性趋紧、国际国内形势错综复杂及集成灶行业快速发展的大环境下,美大相对集成灶行业其他竞争者,拥有更加多元化的融资渠道,这将为公司在新品研发、渠道建设、业务扩展、品牌宣传等方面的投入,提供强有力的资本支撑。